培训计划目标
经过培训，培训对象将能够具备以下技能或知识： - 能够熟练地运用销售技巧，达成购房者需求； - 能够了解市场动态，协助客户从较多房源中作出正确选择； - 能够战略思考及跟进服务，树立良好的客户口碑； - 能够团队合作，实现销售目标。
培训计划内容
本次计划将分为以下三个阶段： 第一阶段：基础培训 （1周） - 产品知识教学：从整体到局部，了解拍卖房屋的内容、优势、特点、市场趋势； - 销售知识教学：销售技巧、帮助顾客制定购房方案； - 计划执行表：通过历史数据、市场环境等方式，制定出关于销售的计划。 第二阶段：中级培训 （2周） - 开始扩大认知并对更广阔的市场作出分析； - 如何提高有效率？ - 创造自己的客户群； - 每日更新并记住产品和价格。 第三阶段：高级培训 （1周） - 理解客户需求，与之合作以达成其期望； - 了解抵押贷款和其他金融信息； - 建立更多的客户联系并维护关系。
培训计划执行效果
- 建立新客户线索的能力将得到提升； - 在每次鸟瞰、地面挑选和介绍房间时，道德水平和专业程度都将得到改进； - 提高房地产细分市场知识，使自己更有竞争力； - 准确辨别客户（包括车辆人群、刚刚结婚的人群和投资者），并了解他们的购买偏好。
总结
总体上，本培训计划旨在通过针对置业顾问的专业培训，提高培训对象的销售技能、行业认知和综合素质。在提高销售数量的同时，加强其口碑和团队管理等方面也将得到良好发展。通过本次培训，培训对象将能够夯实基础知识、寻找正确的销售方法，并在销售工作中实现更多的乐趣与成就。
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